多年來(lái)，很多人利用大量的實(shí)踐和科學(xué)原理提出一些可靠的，能夠吸引讀者的寫(xiě)作技巧。這些模版技巧能促使客戶(hù)閱讀冷郵。

Cold Emails，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)用詞匯，即向陌生人所發(fā)出的電子郵件，換在我們外貿領(lǐng)域，可以理解為老外對“開(kāi)發(fā)信”的俗稱(chēng)。

今天我們接著(zhù)來(lái)總結最佳模版。包括來(lái)自Yesware銷(xiāo)售達人和其他人的真實(shí)示例。

試一試，看看他們如何提高你的回復率。

5. Attention – Interest – Desire – Action (AIDA)

Attention — Grab the reader’s attention.

注意 —— 抓住客戶(hù)的注意力

Interest — Make it personal to engage their interest.

興趣 —— 讓他們有興趣參與其中

Desire — Build desire for what you’re offering.

渴望 —— 勾起客戶(hù)對你產(chǎn)品的渴望

Action — Ask for a response.

行動(dòng) —— 要求回應

注意：開(kāi)場(chǎng)白可以用客戶(hù)當天早些時(shí)候發(fā)送的推特信息開(kāi)始。

興趣：通過(guò)告知客戶(hù)需要來(lái)參加的理由激發(fā)他的興趣。

渴望：經(jīng)典FOMO。害怕錯過(guò)某些事物能夠增加我們對它的渴望。

行動(dòng)：在客戶(hù)讀完郵件之后，需要得到明確的行動(dòng)方向。

EXAMPLE:

6. Star-Story-Solution（3S's）

Star — The main character in your email. It could be you, your prospect, a product, etc.

星 —— 你郵件中的主角，它可以是你，你的潛在客戶(hù)，或者是產(chǎn)品等。

Story — Talks about how the star faces the same problem your market does.

故事 —— 講述這個(gè)“主角”是如何面對處理跟你一樣的問(wèn)題的。

Solution — An explanation of how the star wins in the end.

解決方案 —— 解釋說(shuō)明如何成功的。

當我們在讀故事的時(shí)候，我們的大腦會(huì )腦補畫(huà)面。那是因為大腦對故事和現實(shí)生活并不會(huì )太差別對待，在不同情況下，都刺激相同的神經(jīng)區域。

在冷郵中，故事可以讓你的客戶(hù)很快的把他們的思維切換到你想要的頻道上。你會(huì )吸引他們的注意力，創(chuàng )建一種情感聯(lián)系來(lái)使你更容易得到客戶(hù)的反饋。

EXAMPLE:

7. The Reader’s Digest Model

1961年，傳奇撰稿人John Caples分析讀者消化心理，在開(kāi)篇中找到能夠“勾引”他們閱讀的秘密。

他發(fā)現最成功的文章包含這幾個(gè)特性：隱藏事實(shí)，簡(jiǎn)潔，具體，包含形容詞，激起好奇心。

無(wú)論你的郵件得到回復還是被掠過(guò)，一個(gè)引人注目的介紹都會(huì )有所不同。

EXAMPLE:

8. Praise-Picture-Push (3P’s)

Praise — Open with a sincere, respectful compliment

贊美 —— 以誠摯，尊敬的話(huà)語(yǔ)開(kāi)篇

Picture — Use cause-and-effect reasoning to paint a picture describing how your product/service/idea will deliver

圖片 —— 使用因果推理來(lái)構建一個(gè)藍圖告知客戶(hù)你的產(chǎn)品/服務(wù)/想法。

Push — Ask them to commit

推進(jìn) —— 讓客戶(hù)做出承諾

“3P”冷郵模式植根于心理學(xué)。

贊美 —— 對大腦而言，接受贊美和拿到現金一樣，是一種獎勵。

圖片 —— 研究表明，當一個(gè)人解釋因果關(guān)系時(shí)，它建立了信任并使他的論點(diǎn)更有力度。

推進(jìn) —— 適當講述一些客戶(hù)回復后可以得到的東西（但不是全部）。這在心理學(xué)上是：我們不知道的東西會(huì )讓我們想要調查，發(fā)現并得到更多信息。

EXAMPLE:

寫(xiě)在最后：你不必每次都做重復工作

以上冷郵模版都已經(jīng)過(guò)大量測試并被證明是行之有效，可以說(shuō)服多種客戶(hù)的。找到合適你潛在客戶(hù)的模版，將其保存以便在你需要的時(shí)候重復使用。