外貿推廣中，不要低估了網(wǎng)站里的“About Us”頁(yè)面重要性。
如果說(shuō)獨立站是外貿企業(yè)向海外買(mǎi)家展示的一份簡(jiǎn)歷，那么做好About Us就是簡(jiǎn)歷上最出彩的加分。
海外用戶(hù)想要了解我們的品牌時(shí)，他們首先會(huì )先打開(kāi)我們的網(wǎng)站，第一個(gè)點(diǎn)開(kāi)查看的一定是頁(yè)面里的“About Us”。
那么，一個(gè)成功的“About Us”到底應該怎么做？
大多數外貿企業(yè)在“About Us”網(wǎng)頁(yè)設計的時(shí)候，最容易犯的錯誤就是滔滔不絕的堆滿(mǎn)企業(yè)發(fā)展歷程，講述企業(yè)是如何一步步發(fā)展壯大的。
相反如果改成這樣的結構或許更受外國采購商的青睞：
你的品牌是否與他們的價(jià)值觀(guān)保持一致
+是否非常專(zhuān)業(yè)，能否產(chǎn)生信賴(lài)感
+是否能滿(mǎn)足潛在用戶(hù)的需求
+給服務(wù)過(guò)的客戶(hù)帶來(lái)的哪些價(jià)值
對于海外采購商來(lái)說(shuō)，品牌歷史確實(shí)也是非常重要的，但是如果盡可能多的展示出公司的實(shí)力、榮譽(yù)、專(zhuān)利、以及公司價(jià)值、合作客戶(hù)案例...
讓他們見(jiàn)證企業(yè)實(shí)力，加深信賴(lài)感，滿(mǎn)足他們的需求實(shí)現他們的目標，會(huì )更受老外喜歡。
從SEO的角度來(lái)看，About Us往往是用戶(hù)在搜索品牌時(shí)能看到的第一次企業(yè)形象展示。所以頁(yè)面怎么做才能抓住客戶(hù)的心？
使用 "你們 "而不是 "我們"
客戶(hù)進(jìn)入 "About Us "頁(yè)面是為了了解更多關(guān)于品牌是如何幫助他們。
如果在該頁(yè)面的大部分內容都在說(shuō) "我們做這個(gè)...... "和 "我們做那個(gè)......"，會(huì )很容易失去一個(gè)正在尋找滿(mǎn)足他們需求的精準采購商。
一般來(lái)說(shuō)， "About Us "頁(yè)面的目標就是直接與國外客戶(hù)“說(shuō)話(huà)”，他們不是很關(guān)心你是做什么的，你需要展示的是，你做了什么，而這些能為客戶(hù)帶來(lái)什么。
"用我們的產(chǎn)品，幫助海外消費者們提高效率和生產(chǎn)力"，
其實(shí)可以很容易地變成：
"想提高您企業(yè)的生產(chǎn)力和效率嗎？我們的產(chǎn)品可以幫助您完成更多的工作實(shí)現最大的價(jià)值"。
用數字展示企業(yè)實(shí)力和優(yōu)勢
比起文字的長(cháng)篇大論，數據表現更能刺激用戶(hù)的神經(jīng)。
企業(yè)歷史、市場(chǎng)覆蓋率，年產(chǎn)值、公司市值、生產(chǎn)能力、廠(chǎng)房面積、自主產(chǎn)權技術(shù)、用戶(hù)群體、團隊面貌...都可以用數據進(jìn)行展示，沒(méi)有什么比數據更直觀(guān)，更有說(shuō)服力，這將更進(jìn)一步增強海外用戶(hù)對品牌的信任感。
簡(jiǎn)單的 "About Us "頁(yè)面，其實(shí)一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單。
作為企業(yè)對外展示最直白的窗口，優(yōu)化好About Us能增強用戶(hù)粘性，抓住客戶(hù)的心，你學(xué)會(huì )了嗎？
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